TREINAMENTOS & CONSULTORIA
Treinamentos, palestras e consultorias para empresas de engenharia, tecnologia e serviços técnicos que vendem para o setor público e privado.
TREINAMENTOS E CONSULTORIAS
A ENGEMARK oferece programas que unem técnica, estratégia comercial e inteligência de mercado, conduzidos por Nilson Piccoli Machado. São voltados a empresas que desejam estruturar processos comerciais sólidos e de alta performance.
SERVIÇOS OFERECIDOS
MENTORIAS INDIVIDUAIS E IN COMPANY
- Diagnóstico comercial, estruturação de funil de vendas e técnicas B2B adaptadas à engenharia.
- Aplicação de metodologias BANT, SPIN, Challenger e SalesPower 3.0.
- Uso de IA na atuação Comercial e Prospecção.
- Elaboração de Prompts e uso de Frameworks (CRIT) para atuação comercial.
- Panorama dos Aplicativos Baseados em IA para atuação comercial, prospecção e fechamento de negócios.
PALESTRAS E WORKSHOPS TÉCNICOS
- Novos negócios e Tendências em Tecnologia.
- Evolução das metodologias comerciais B2B – Da Xerox ao SPIN e do Challenger à Receita Previsível.
- Uso de IA na atuação Comercial e Prospecção.
- Prospecção, negociação e vendas de projetos de tecnologia.
- Negociação Comercial B2B no ambiente “Geração Y e Z”.
- Tudo sobre Licitações Públicas.
- Temas “ON DEMAND” customizados ao negócio e empresa.
CONSULTORIA EM LICITAÇÕES PÚBLICAS
Acompanhamento em editais, impugnações e estratégias de precificação conforme Leis 14.133/2021 e 13.303/2016.
TREINAMENTOS CUSTOMIZADOS
Capacitações sob medida para equipes técnicas e comerciais com dinâmicas, estudos de caso e templates de propostas incluindo Inteligência Artificial.
RESULTADOS QUE COMPROVAM
- +33% de aumento nas taxas de sucesso em licitações públicas.
- Obtenção de negócios na maioria das 100 maiores empresas do Brasil.
- Atualização de Equipes Comerciais para uso de IA e aplicativos.
- Desenvolvimento consolidado de Mercado na Argentina para Multinacional de Tecnologia.
- Obtenção comprovada de US$ 20 milhões de negócios por Licitações, em um ano, para um único cliente.
- Criação de células comerciais em empresas de engenharia.
- Processos consultivos aplicados em vendas técnicas.
- Gestores treinados para negociação e defesa de preço.
SOBRE O PALESTRANTE
Eng. Nilson Piccoli Machado é Diretor da ENGEMARK Serviços, consultor sênior em vendas complexas e licitações públicas. Atua há mais de 30 anos no setor comercial de tecnologia e engenharia, com experiência em contratos públicos e privados e liderança de equipes técnicas e comerciais no Sul do Brasil.
CREA RS – 180934 | Mentor e Consultor Comercial